Slik gjorde Obs BYGG hver krone smartere – og Google Ads til et reelt styringsverktøy for lønnsomhet

_{Kaja Bayer fra WAL Media vil presentere Performance Awards caset deres som er på shortlist}

Hva gjør du når nesten 60 % av kundereisene starter digitalt – men 90 % av omsetningen fortsatt skjer i fysisk butikk?
For Obs BYGG var svaret ikke flere dashboards eller penere rapporter. Det var å gjøre butikkdata til et operativt konkurransefortrinn.

I dette caset får du høre hvordan Obs BYGG gikk fra en klassisk performance-rigg optimalisert for netthandel, til en avansert OMNI-modell som faktisk speiler hvordan verdien skapes. Ikke i teorien – men i den daglige styringen av Google Ads.

Med nesten 24 000 produkter, tunge sesongsvingninger og store forskjeller i margin og handlekurv, fungerte ikke lenger én flat ROAS for alle. Løsningen ble å bygge en modell som oversatte butikkbesøk, inkrementell verdi, bruttomargin og sesong til konkrete styringssignaler på kategori- og kvartalsnivå – fullt implementert direkte i kampanjene.

Resultatene?
Med kun 1,5 % høyere budsjett leverte Obs BYGG 66 % høyere målt verdiskaping, samtidig som investeringene automatisk flyttet seg dit lønnsomheten faktisk oppsto – fra trelast og tyngre byggevarer til hage, maling og varme, akkurat når etterspørselen var på topp.

Dette er ikke et case om å “måle offline effekt”.
Det er et bevis på hvordan performance kan bli et styringsverktøy for hele forretningen.

Vil du lære hvordan digital annonsering kan optimalisere for det som faktisk betyr noe – ikke bare det som er lett å måle?

Da bør du få med deg dette foredraget på Performance Konferansen 24. april 2026.